فروش و بازاریابی به روش RSA

بیایید با هم صادق باشیم.

الان که این متن را تا اینجا خوانده اید احتمالا جز یکی از چهار دسته بالا هستید اگر هم نیستید حتما یک درد و دغدغه مشترک و البته خیلی جدی برای شما وجود دارد.

آن هم «فروش» است.

شما از فروش کم یا بی‌فروشی رنج می‌برید و این ماجرا دارد شما را اذیت میکنید و این را میدانید که اگر اوضاع بخواهد همین طور پیش برود به جاهای خوبی ختم نخواهد شد.

فروش قلب هر کسب وکاری است. فروش خط مقدم و پیشانی هر کسب و کاری است.

یعنی راستش این طور باید بگوییم اگر فروش نباشد هیچ کدام از بخشهای دیگر هم نخواهند بود و اگر باشد و خوب هم باشد حال بقیه جاهای کسب و کار هم خوب خواهد شد. اصلا فروش حکم خون توی رگ را دارد.

خودمانیم تا حالا چه قدر برای رسیدن به این فروش وقت و انرژی و هزینه گذاشته‌ای؟ محتوای خوب تهیه کردی، با این و آن مشورت کردی، روی محصولت و خدماتت کار کردی، به این طرف و آن طرف تبلیغات دادی، تمام دوست و آشنا فامیل را به خط کردی که تبلیغات بکنند برایت، دوره های مختلف شرکت کردی تا بتوانی تکانی به فروشت بدهی اما اگر با هم رک باشیم همچنان چیزی که میخواستی نشده است، یعنی حالا حالاها فاصله داری با آن چیزی که در ذهنت از فروش داری. درست است؟

مشکل کجاست؟

مشکل نه محتوا نه در تبلیغات و نه در محصول است. البته که همه اینها در فروش مهم است.

اما مساله اصلی این است که برای فروشت برنامه نداری یعنی ماجرای اغلب کسب و کارها این است که هیچ خبری از یک برنامه مدون که حساب و کتاب همه چیز در آن مشخص باشد، هزینه‌ها معلوم باشد، خواسته‌ها و هدف‌ها روشن باشد نیست. تیم فروش متخصص و حرفه ای در کار باشد که شرح کارش را بداند هم تقریبا خبری نیست.

چیزی که من به تجربه و مشاهده در کسب و کارها دیده ام معمولا مجموعه ای از تلاش ها پراکنده و بی‌هدف است.

یک روز به فلان اینفلوئنسر تبلیغ بدهیم چون رقیبمان تبلیغ داده است، یک روز فروش ویژه بذاریم چون الان حسابمان خالی شده، یک روز روی فلان موضوع مانور بدهیم فردا روی بهمان موضوع….

این داستان تکراری اغلب کسب و کارهاست، تیر بی‌هدف در تاریکی می اندازند و توقع دارند به هدف بخورد…

بازار امروز بازار آزمون و خطا نیست و فرصت برای اینکه راه­های رفته را دوباره برویم ندارم.